最佳影院变成流量体的距离可能就差了这么一步王晓南深圳周蕙林雄威张芷榕We

影院变成“流量体”的距离，可能就差了这么一步

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▼以下正文

Q:什么是美陈？

A:一种将产品元素以占据一定空间使其具有可视形象以供欣赏的艺术。

（图片源自公众号：必然美享）

美陈，其实说白了就是怎么把商品排得精致、美观，让商品有一定的视觉效果。其意义在于聚集人气、愉悦观众心情、提高卖品知名度，当然终极目标还是为了提高销售业绩。这些基于创意与灵感的陈列，早已被如今的零售行业称之为“灵魂工程”，回想每次去大型购物中心都能看到的充满设计与艺术感的美陈作品，确实总给人留下惊艳的印象，赏心悦目的同时也让消费者称赞不已。

那么同样作为娱乐场所，也是零售端一份子的影院，如何将美陈设计的优势，应用到卖品与衍生品身上呢？

首先，影院卖品、衍生品的美陈，不同于大型购物中心内那些造价不菲的艺术类陈列设计，虽然我们也讲究美观，赏心悦目，但是最后都是为了能够促进卖品与衍生品销售而创造的。

其次，是否需要对销售产品进行美陈设计取决于卖品、衍生品的销售情况。比如说在走访杭州城北的一家8厅影院的时候，和经理闲谈的时候，问起为什么影院卖品没有设计美陈？他说他们影院卖品部很小，效益也不好，做一些卖品的美陈对于他们另外来说效果不大；反之，一家卖品和衍生品销量很好的影院，如果没有销售产品的美陈设计，则而会给人一种空荡荡的感觉。所以，卖品、衍生品的美陈不是一刀切的。

当下，售票高达80%以上，并且在不断上升。相比以前，观众在影院的停留时间大大减少，很多人甚至都掐着点来，根本没时间去逛卖品部。因此，利用卖品的材料、造型、颜色，占据影院一定的空间，将这些卖品拼接成具有欣赏价值的可视形象，从而引起观众的注意，也能成为提高卖品销售率的有效方法。

那么影院的卖品、衍生品美陈应该怎么做？如何利用影院现有的人力、物力创造出吸引观众注意力的设计，为影院产品销售增加效益呢？以下几点，以供参考。

1.兼顾美观与展销功能

无论是卖品还是衍生品的美陈，第一点要做的就是：美。这种美不要求材质多好，能够表达出多么高深的设计水平，重点是设计的舒服，让人感到赏心悦目。同时，不仅起到美观的作用，还要与展销功能相结合。在满足观赏性的同时，侧重体现在对产品的堆积、组合与装饰上，凸显出产品本身。此外，不应该局限于影院卖品柜台，无论是大堂还是走廊，亦或是休息区都可以进行设计。

（艾维图片库）

2.卖品美陈可以多一些新创意

这里说的新创意不是要求如何新颖，而是能用普通的东西展现出来不同的效果，比如一直被称为心灵手巧代名词的“超市大妈”就经常在每一个节日创作出有创意、高质量的美陈作品。儿童节的“拖鞋机器猫”，双十一的“卫生纸冰雪女王”等，楼下的超市里，万圣节的时候“超市大妈”用毛巾创作出了暗黑风的南瓜和女巫。借此，如果影院能用矿泉水瓶、糖果等产品或者卖品的包装盒做一些创意设计，都可以吸引观众的注意。当观众选择拍照打卡之后，发在、江涛微博等社交平台，则会引起更多人前来拍照，无疑吸引了客流。

（艾维图片库）

3.衍生品美陈的注意事项

根据艺恩数据显示，有22%的观众会在衍生品区停留。所以，对于影院来说，为了让衍生品“走出橱窗”，也可适当做衍生品的美陈。这时候结合电影主题来创建一个作品，是最应景不过了。比如说最近的《毒液：致命守护者》与《神奇动物：格林德沃之罪》，前者源自漫威家族，后者是魔法世界的一员，都有着大批的IP粉，陈少华对于他们来说，这种基于电影背景产生的衍生品美陈设计，更能刺激观众的购买欲，身临其境能够让观众产生共鸣或者是怀念。但切忌，不要让电影的人物形象来“喧宾夺主”。此外，衍生品设计美陈的时候，不要局限在玩偶上，应将更多的注意张超力集中在如玩具、数码产品或者一些专门为女性设计的产品。

（艾维图片库）

4.成本其实没那么贵

卖品、衍生品美陈设计的过程中，一些用于搭设场景的物料，可以找低价格的替代品，比如喷绘印刷品可以自己用A4纸打印塑封等；利用旧物改造；借用店面装修中原有的物资，比如影院的绿植、墙面、桌子、架子等，节约费用。之前资深影院培训师曹智博也曾透露，其曾任职过的一南安家影城，夏日与王老吉合作进行促销合作，他设计用王老吉的空箱及少量灌装饮料在影院大堂搭建了一座“凉亭”，其费用为两卷宽胶带，一卷泡沫胶，若干彩纸。所以，影院可以问供应商要产品资源，这不但能为供应商打广告，还能售卖他们的产品，做到了双赢。

（艾维图片库）

无论影院如何去设计、去实践，都是为了销售产品的效益能变得更好，因地制宜，了解自己的观众群体，则更加有助于引导客流。

现在，售票大大缩短了观众停留的时间，我们看到了卖品、衍生品销售的停滞不前。所以，如何有效地抓住观众有限的候影时间，进行阵地营销来增加收入，是影院应当考虑的问题。

恰恰，为卖品、衍生品设计美陈就是一种影院阵地营销的手段，也是影院特色竞争的范畴。不仅能为观众带来愉悦的好心情，还可以为影院的卖品、衍生品销售增添特色。所以，如果影院有这样的空间、场地、能力，不妨多花费一点心思，一举两得。

（部分素材参考曹智博讲课资料，深感谢意）

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